O networking profissional é uma das ferramentas mais eficazes para alcançar o sucesso nos negócios.
A construção de uma rede profissional abrangente requer mais do que a coleta aleatória do maior número possível de contatos, é uma prática que combina conhecimento, estratégia, comunicação e habilidades de construção de relacionamentos.
Embora não haja regras rígidas ou rápidas quando se trata de networking profissional, a elaboração de uma estratégia eficaz pode ajudá-lo a maximizar o potencial de suas conexões a fim de colher resultados tangíveis.
Neste blog vamos abordar o que é necessário para dominar a arte do networking profissional: compreender o conceito, desenvolver habilidades essenciais para construir relacionamentos de longo prazo com contatos-chave, estabelecer metas e métricas de sucesso para expandir e gerenciar sua rede, além de dicas sobre como medir o progresso ao longo de cada passo.
Continue lendo para saber o que é networking profissional, como praticá-lo e como obter resultados.
O que é Networking Profissional?
Todos nós conhecemos aquela pessoa que parece ter sempre o dedo no pulso das últimas notícias do setor, ou que conhece alguém que pode ajudar em quase tudo. Eles fazem as coisas acontecerem e parecem estar sempre um passo à frente do jogo. Como eles fazem isso? É simples: eles dominam a arte do networking profissional.
No mundo hiper conectado de hoje, o trabalho em rede é mais importante do que nunca. Quer você esteja procurando um novo emprego, tentando marcar um cliente importante ou simplesmente querendo acompanhar as últimas tendências em sua área, o networking é essencial.
Mas o que é exatamente networking profissional? E como você pode começar?
O networking profissional é o processo de cultivar relacionamentos com pessoas que têm interesses ou objetivos similares aos seus. Isto pode incluir colegas de seu emprego atual ou contatos do setor com os quais você deseja construir relacionamentos.
Ao se envolver em redes profissionais, você é capaz de criar conexões significativas com outras pessoas que podem ajudar a avançar em sua carreira ou objetivos comerciais.
Networking profissional é a prática de construir relacionamentos com outros profissionais, tanto na sua área de atuação quanto em outras áreas relacionadas. É uma forma de expandir seus conhecimentos e habilidades, além de aumentar suas oportunidades de carreira.
Conheça algumas habilidades que você pode desenvolver para obter um melhor resultado de seu networking:
- Escuta ativa: A habilidade de escuta ativa é uma das mais importantes para o sucesso no networking. Quando você está conhecendo novas pessoas, é essencial que você esteja presente e prestando atenção ao que elas têm a dizer. Escutar ativamente significa estar totalmente engajado na conversa, fazendo perguntas relevantes e demonstrando interesse. Isso ajuda a estabelecer um relacionamento de confiança e mostra à outra pessoa que você valoriza sua opinião.
- Comunicação verbal clara: Quando você está se conectando com outras pessoas, é essencial que você possa transmitir suas ideias e informações de forma concisa. Isso ajuda a garantir que você seja entendido corretamente e ajuda a estabelecer um relacionamento de confiança com a outra pessoa.
- Comunicação não-verbal: A comunicação não-verbal é uma habilidade que muitas pessoas ignoram ao se conectar com outras pessoas. No entanto, a forma como você se apresenta pode dizer muito sobre quem você é como pessoa e como você se sente em relação à outra pessoa. A comunicação não-verbal inclui coisas como contato visual, postura e gestos. É importante garantir que sua comunicação não-verbal esteja em sintonia com sua comunicação verbal para que você possa transmitir a mensagem desejada.
- Fazer perguntas relevantes: Ao se conectar com outras pessoas, é importante fazer perguntas relevantes para entender melhor suas necessidades e interesses. Isso ajuda a estabelecer um relacionamento de confiança e pode levar a oportunidades futuras de colaboração. As perguntas que você faz devem ser abertas e importantes para a conversa, e devem demonstrar interesse na outra pessoa.
Porquê praticar networking e como obter sucesso
O networking profissional é essencial para qualquer pessoa que procura construir conexões significativas e promover suas metas profissionais ou comerciais. Ela envolve a criação de relacionamentos com outros que compartilham interesses ou objetivos semelhantes, ao mesmo tempo em que fornece recursos úteis ao longo do caminho.
Embora exija paciência e dedicação em nome de todos os envolvidos a fim de produzir resultados, certamente pode valer a pena se for feito corretamente!
Investir tempo na prática de técnicas eficazes de networking profissional irá garantir que você aproveite ao máximo cada oportunidade apresentada por essas valiosas conexões.
Com a prática do networking você constrói:
- Acesso a novas oportunidades: Conhecer pessoas em sua área pode trazer novas oportunidades de emprego ou projetos interessantes.
- Construção de acreditar: Quando você conhece outras pessoas em seu campo, pode construir uma opinião positiva como alguém confiável e experiente.
- Aprendizado contínuo: Ao se conectar com outros profissionais, você pode aprender mais sobre as tendências do setor e as melhores práticas.
- Suporte mútuo: Uma rede forte pode fornecer suporte emocional e encorajamento quando necessário.
O networking é uma parte importante do desenvolvimento profissional, não importa em que estágio de sua carreira você esteja. Pode ser intimidante sair por aí e conhecer novas pessoas, mas é essencial para crescer profissional e pessoalmente.
“Mas por que fazer networking?”, você deve se perguntar.
Bem, o networking oferece uma chance de adquirir conhecimentos valiosos, contatos e oportunidades profissionais que poderiam beneficiar sua carreira ou negócio.
Continue lendo para descobrir por que o networking é tão importante.
Desenvolver Novas Conexões
O trabalho em rede permite construir relacionamentos significativos com profissionais de áreas ou indústrias similares à sua. Essas conexões podem tornar-se fontes úteis de informação, aconselhamento e apoio ao longo de sua carreira.
Você nunca sabe quem terá a percepção que move sua carreira para o futuro ou a conexão que o leva a outros profissionais da indústria que podem ajudar a promover seu crescimento.
Ganhar novos conhecimentos
O trabalho em rede também proporciona acesso a insights vitais da indústria por parte de especialistas na área. Este novo conhecimento pode ajudar a informar as decisões sobre seu papel atual ou objetivos futuros.
Participar de reuniões e eventos onde as conversas são focadas em tópicos relevantes para seu trabalho lhe dará uma maior compreensão das tendências, desafios e desenvolvimentos em setores ou profissões específicas permitindo que você se mantenha um passo à frente da concorrência ao buscar novas oportunidades.
Expandir sua presença profissional
O networking lhe dá a oportunidade de se estabelecer como um especialista em sua área, envolvendo-se respeitosamente com outros profissionais e contribuindo com feedbacks baseados em conhecimento durante as conversas. Quanto mais visível você estiver dentro de uma indústria, mais provável que os empregadores em potencial o levem em conta - especialmente se eles reconhecerem seu nome a partir de conversas em eventos de networking ou através de canais digitais como LinkedIn ou Twitter.
O aproveitamento dessas oportunidades de networking pode abrir portas para projetos maiores e mais cargos seniores no final da linha.
Como praticar Networking Profissional?
Há várias maneiras de praticar networking profissional, tais como participar de conferências e eventos onde profissionais com os mesmos interesses se reúnem.
Estes eventos podem proporcionar grandes oportunidades em negócios e carreiras, pois permitem que você se encontre e fale com pessoas que compartilham objetivos comuns.
Além disso, plataformas on-line como o LinkedIn são excelentes ferramentas para se conectar com potenciais contatos em sua área. Você também pode entrar em contato via e-mail ou telefonema, se apropriado.
Entenda algumas experiências que podem te ajudar a desenvolver habilidades para aprimoração do seu networking:
- Participe de eventos da indústria: Conferências, feiras e eventos são ótimas oportunidades para conhecer outras pessoas em sua área.
- Use as mídias sociais: LinkedIn e outras plataformas são ótimas maneiras de se conectar com outros profissionais.
- Mantenha contato regularmente: Envie um e-mail ou mensagem ocasionalmente para manter contato com suas conexões.
- Seja útil aos outros: Ofereça ajuda sempre que possível, isso ajuda a construir relacionamentos duradouros.
Aplicativos, sites e plataformas de apoio para Networking
Pode ser difícil trabalhar em rede se você não souber por onde começar. Felizmente, há uma série de plataformas e aplicativos digitais especificamente projetados para ajudar no trabalho em rede.
Vamos dar uma olhada em algumas delas!
O LinkedIn é uma plataforma de mídia social profissional que permite aos usuários se conectarem com colegas, bem como com potenciais empregadores ou clientes.
O site também possui uma riqueza de recursos como anúncios de emprego, notícias do setor, artigos de pesquisa e grupos de discussão. Além disso, ele fornece ferramentas que ajudam os usuários a criar seus próprios perfis profissionais, que podem incluir informações sobre educação, experiência, conjunto de habilidades e muito mais.
O LinkedIn é um excelente recurso para qualquer pessoa que queira se conectar com pessoas em sua área ou expandir sua rede em geral.
Meetup
Meetup é um aplicativo que ajuda as pessoas a encontrar grupos locais com base em seus interesses ou hobbies. É perfeito para aqueles que querem conhecer pessoas com os mesmos interesses na vida real, em vez de apenas online.
Seu recurso de busca permite que os usuários reduzam os resultados por local ou tópico para que possam encontrar facilmente eventos e atividades que se adaptem às suas necessidades.
Meetup também tem um sistema de mensagens para que os membros do mesmo grupo possam se comunicar uns com os outros sem ter que sair do aplicativo ou do site. Isto torna mais fácil para eles permanecerem conectados mesmo após o término do evento.
Eventbrite
Eventbrite é outra plataforma popular para aqueles que procuram trabalhar em rede na vida real, tais como conferências ou workshops.
O site facilita a criação de eventos para os organizadores enquanto ainda fornece aos usuários todas as informações necessárias antes de participar (por exemplo, custo, palestrantes/painelistas/convidados).
App da ClickCard
ClickCard é um aplicativo móvel que permite aos usuários criar e trocar cartões de visita digitais uns com os outros.
É simples de usar. Tudo o que você precisa fazer é baixar o aplicativo, criar seu perfil com suas informações relevantes (nome, cargo, empresa, informações de contato, redes sociais) e então começar a se conectar!
Você pode trocar cartões de visita com colegas e outros profissionais de várias maneiras: através de busca por proximidade ou pesquisa personalizada; QR Code ou link personalizado; NFC ou scanner.
Uma vez conectados, ambas as partes receberão uma versão atualizada dos perfis um do outro de seus cartões de visita digitais!
Dicas de como começar a fazer networking
Networking, uma palavra que pode causar medo no coração até do profissional mais experiente. O simples pensamento de entrar em uma sala cheia de estranhos e tentar bater um papo pode ser suficiente para fazer algumas pessoas suarem frio.
Mas não precisa ser assim.
Com um pouco de preparação e prática, pode se tornar uma experiência com grande aprendizado.
Veja como começar:
Pesquisa
Antes de entrar em um evento de networking é importante fazer sua pesquisa e saber quem estará presente. Dessa forma, você pode direcionar sua conversa para pessoas que você acha que podem ser contatos benéficos.
Se você não sabe por onde começar, tente pesquisar o evento nas mídias sociais ou verificar o site da organização que está hospedando o evento.
Prepare um discurso de elevador
Um discurso de elevador é um discurso curto e persuasivo que você pode usar para se apresentar a alguém novo. Eles são chamados de pitches de elevador porque devem ser curtos o suficiente para serem entregues no tempo que leva para andar de elevador (cerca de 30 segundos).
Ao preparar seu discurso de elevador, concentre-se no que você pode oferecer e não no que deseja.
Por exemplo: “Eu ajudo empresas a aumentar sua visibilidade online” tem mais chances de despertar o interesse de alguém do que “Estou procurando emprego em marketing digital”.
Cartões de Visita
Os cartões de visita são essenciais para garantir que seus novos contatos tenham todas as suas informações relevantes (nome, cargo, empresa, informações de contato, redes sociais etc.) em um só lugar. Eles também são úteis para fazer anotações sobre as pessoas que você conhece.
Você pode criar um cartão de visita digital com a ClickCard. Além de poder apresentar os seus dados de contato de forma ágil, poderá acompanhar o engajamento (quantas pessoas acessam e o que acessam) do seu cartão.
Acompanhamento
O acompanhamento é uma das partes mais importantes do networking, mas também é uma das mais negligenciadas.
Depois de trocar cartões de visita com alguém novo, envie um e-mail rápido ou conecte-se com eles no LinkedIn dentro de 24 horas enquanto eles ainda se lembram de quem você é. Isso mostra que você está interessado em manter o relacionamento e lhe dá a oportunidade de mencionar algo específico que discutiu.
Networking não precisa ser difícil ou doloroso. Seguindo essas dicas simples, você estará no caminho certo para se tornar um profissional de rede em pouco tempo!
O impacto da prática de Networking no índice de desemprego
O networking é uma prática cada vez mais valorizada no mercado de trabalho. Através dela, é possível estabelecer conexões com pessoas que podem ajudar na busca por empregos e oportunidades profissionais. Mas será que essa prática realmente impacta o índice de desemprego?
De acordo com estudos recentes, sim. Uma pesquisa publicada na revista científica Science mostrou que as redes de contatos podem ser responsáveis por até 50% das contratações realizadas em alguns setores da economia.
Ou seja, quem tem uma boa rede de contatos tem mais chances de conseguir um emprego.
Além disso, outro estudo realizado pela Universidade de Chicago mostrou que a falta de conexões profissionais pode aumentar o tempo em que uma pessoa fica desempregada.
Isso porque as empresas costumam dar preferência a candidatos indicados por funcionários ou conhecidos.
Mas não basta apenas ter uma rede de contatos extensa. É preciso saber usá-la da maneira correta. Para isso, é importante participar de eventos e grupos relacionados à sua área de atuação, manter contato frequente com seus contatos e estar sempre disposto a ajudar os outros.
É claro que o networking não é a única solução para o problema do desemprego. Políticas públicas efetivas e investimentos em educação também são fundamentais para reduzir o índice de desocupação no país. No entanto, ter uma boa rede de contatos pode ser um diferencial importante na hora da busca por empregos e oportunidades profissionais.
Por isso, se você ainda não investe em networking, comece agora mesmo!
Procure e grupos relacionados a sua área, participe ativamente das redes sociais e mantenha contato frequente com seus colegas e conhecidos. Com certeza, essas conexões podem fazer toda a diferença na sua carreira.
