El networking profesional es una de las herramientas más eficaces para alcanzar el éxito empresarial.
Construir una red profesional integral requiere más que recopilar aleatoriamente tantos contactos como sea posible, es una práctica que combina conocimientos, estrategia, comunicación y habilidades de construcción de relaciones.
Si bien no existen reglas estrictas cuando se trata de redes profesionales, elaborar una estrategia efectiva puede ayudarlo a maximizar el potencial de sus conexiones para obtener resultados tangibles.
En este blog, cubriremos lo que se necesita para dominar el arte de las redes profesionales: comprender el concepto, desarrollar habilidades esenciales para construir relaciones a largo plazo con contactos clave, establecer metas y métricas de éxito para expandir y administrar su red, además de consejos sobre cómo medir el progreso a través de cada paso.
Siga leyendo para aprender qué es la creación de redes profesionales, cómo practicarla y cómo obtener resultados.
Qué es el Networking Profesional?
Todos conocemos a esa persona que siempre parece estar al tanto de las últimas noticias de la industria, o que conoce a alguien que puede ayudar con casi cualquier cosa. Hacen que las cosas sucedan y siempre parecen estar un paso por delante del juego. ¿Cómo lo hicieron? Es simple: han dominado el arte de la creación de redes profesionales.
En el mundo hiperconectado de hoy, la creación de redes es más importante que nunca. Ya sea que esté buscando un nuevo trabajo, tratando de obtener un cliente importante o simplemente queriendo mantenerse al día con las últimas tendencias en su campo, la creación de redes es esencial.
Pero, ¿qué es exactamente el networking profesional? ¿Y cómo puedes empezar?
La creación de redes profesionales es el proceso de cultivar relaciones con personas que tienen intereses u objetivos similares a los tuyos. Esto podría incluir colegas en su trabajo actual o contactos de la industria con los que desea entablar relaciones.
Al involucrarse en redes profesionales, puede crear conexiones significativas con otras personas que pueden ayudarlo a avanzar en su carrera o en sus objetivos comerciales.
La creación de redes profesionales es la práctica de construir relaciones con otros profesionales, tanto en su campo de especialización como en otras áreas relacionadas. Es una forma de ampliar tus conocimientos y habilidades, además de incrementar tus oportunidades profesionales.
Conoce algunas habilidades que puedes desarrollar para obtener un mejor resultado de tu networking:
1. Escucha activa: la escucha activa es una de las habilidades más importantes para una red exitosa. Cuando conoces gente nueva, es esencial que estés presente y prestes atención a lo que tienen que decir. La escucha activa significa participar plenamente en la conversación, hacer preguntas relevantes y mostrar interés. Esto ayuda a establecer una relación de confianza y le muestra a la otra persona que valoras su opinión.
2. Comunicación verbal clara: cuando te conectas con los demás, es esencial que puedas transmitir tus ideas e información de manera concisa. Esto ayuda a garantizar que te entiendan correctamente y ayuda a establecer una relación de confianza con la otra persona.
3. Comunicación no verbal: la comunicación no verbal es una habilidad que muchas personas pasan por alto cuando se conectan con otros. Sin embargo, la forma en que te presentas puede decir mucho sobre quién eres como persona y cómo te sientes con respecto a la otra persona. La comunicación no verbal incluye cosas como el contacto visual, la postura y los gestos. Es importante asegurarse de que su comunicación no verbal esté en sintonía con su comunicación verbal para que pueda transmitir el mensaje que desea.
4. Haga preguntas relevantes: al conectarse con otros, es importante hacer preguntas relevantes para comprender mejor sus necesidades y intereses. Esto ayuda a establecer una relación de confianza y puede dar lugar a futuras oportunidades de colaboración. Las preguntas que haga deben ser abiertas y relevantes para la conversación, y deben mostrar interés en la otra persona.
Por qué trabajar en red y cómo tener éxito
La creación de redes profesionales es esencial para cualquiera que busque construir conexiones significativas y promover sus objetivos profesionales o comerciales. Implica construir relaciones con otras personas que comparten intereses u objetivos similares, al tiempo que proporciona recursos útiles en el camino.
Si bien se necesita paciencia y dedicación de parte de todos los involucrados para producir resultados, ¡ciertamente puede valer la pena si se hace bien!
Invertir tiempo en practicar técnicas efectivas de creación de redes profesionales asegurará que aproveche al máximo cada oportunidad presentada por estas valiosas conexiones.
Con la práctica de la creación de redes, construyes:
Acceso a nuevas oportunidades: conocer gente en tu campo puede traer nuevas oportunidades de trabajo o proyectos interesantes.
Crear confianza: cuando conoces a otras personas en tu campo, puedes construir una opinión positiva como alguien confiable.
Continuo aprendizaje: al conectarse con otros profesionales, puede obtener más información sobre las tendencias de la industria y las mejores prácticas.
Apoyo mutuo: una red sólida puede brindar apoyo emocional y aliento cuando sea necesario.
La creación de redes es una parte importante del desarrollo profesional, sin importar en qué etapa de su carrera estás en. Puede ser intimidante salir y conocer gente nueva, pero es esencial para crecer profesional y personalmente.
“¿Pero por qué hacer networking?”, te preguntarás.
Pues el networking ofrece la oportunidad de adquirir valiosos conocimientos, contactos y oportunidades profesionales que podrían beneficiar tu carrera o negocio.
Siga leyendo para descubrir por qué la creación de redes es tan importante.
Desarrollar nuevas conexiones
La creación de redes le permite construir relaciones significativas con profesionales en campos o industrias similares a la suya. Estas conexiones pueden convertirse en fuentes útiles de información, asesoramiento y apoyo a lo largo de su carrera.
Nunca se sabe quién tendrá la perspectiva que impulsará su carrera hacia el futuro o la conexión que lo llevará a otros profesionales de la industria que pueden ayudarlo a impulsar su crecimiento.
Obtener nuevos conocimientos
La creación de redes también brinda acceso a información vital de la industria de parte de expertos en el campo. Este nuevo conocimiento puede ayudar a informar decisiones sobre su rol actual o metas futuras.
Asistir a reuniones y eventos donde las conversaciones se centran en temas relevantes para su trabajo le brindará una mayor comprensión de las tendencias, los desafíos y los desarrollos en industrias o profesiones específicas, lo que le permitirá mantenerse un paso por delante de la competencia cuando busque nuevas oportunidades.
Expande tu presencia profesional
La creación de redes le brinda la oportunidad de establecerse como un experto en su campo interactuando respetuosamente con otros profesionales y contribuyendo con comentarios basados en el conocimiento durante las conversaciones. Cuanto más visible sea dentro de una industria, es más probable que los empleadores potenciales lo tomen en serio, especialmente si reconocen su nombre de conversaciones en eventos de redes o a través de canales digitales como LinkedIn o Twitter.
Aprovechar estas oportunidades de creación de redes puede abrir puertas a proyectos más grandes y roles más importantes en el futuro.
Cómo practicar la creación de redes profesionales?
Hay varias formas de practicar el networking profesional, como asistir a congresos y eventos donde se juntan profesionales con los mismos intereses.
Estos eventos pueden brindar excelentes oportunidades comerciales y profesionales, ya que le permiten conocer y hablar con personas que comparten objetivos comunes.
Además, las plataformas en línea como LinkedIn son excelentes herramientas para conectarse con contactos potenciales en su área. También puede ponerse en contacto por correo electrónico o llamada telefónica, si corresponde.
Conozca algunas experiencias que pueden ayudarlo a desarrollar habilidades para mejorar su red:
1. Asista a eventos de la industria: las conferencias, ferias y eventos son excelentes oportunidades para conocer a otras personas en su campo.
2. Usar redes sociales: LinkedIn y otras plataformas son excelentes formas de conectarse con otros profesionales.
3. Manténgase en contacto regularmente: envíe un correo electrónico o mensaje ocasional para mantenerse en contacto con sus conexiones.
4. Sea útil para los demás: siempre ofrezca ayuda cuando sea posible, ayuda a construir relaciones
Aplicaciones, sitios web y plataformas de soporte para Networking
La creación de redes puede ser difícil si no sabe por dónde empezar. Afortunadamente, hay una serie de plataformas digitales y aplicaciones diseñadas específicamente para ayudar con la creación de redes.
¡Echemos un vistazo a algunos de ellos!
LinkedIn es una plataforma profesional de redes sociales que permite a los usuarios conectarse con colegas, así como con posibles empleadores o clientes.
El sitio también tiene una gran cantidad de recursos, como ofertas de trabajo, noticias de la industria, artículos de investigación y grupos de discusión. Además, proporciona herramientas que ayudan a los usuarios a crear sus propios perfiles profesionales, que pueden incluir información sobre educación, experiencia, conjunto de habilidades y más.
LinkedIn es un excelente recurso para cualquiera que busque conectarse con personas en su área o expandir su red en general.
Meetup
Meetup es una aplicación que ayuda a las personas a encontrar grupos locales según sus intereses o pasatiempos. Es perfecto para aquellos que quieren conocer gente de ideas afines en la vida real en lugar de solo en línea.
Su función de búsqueda permite a los usuarios restringir los resultados por ubicación o tema para que puedan encontrar fácilmente eventos y actividades que se adapten a sus necesidades.
Meetup también tiene un sistema de mensajería para que los miembros del mismo grupo puedan comunicarse entre sí sin tener que salir de la aplicación o el sitio web. Esto les facilita mantenerse conectados incluso después de que finaliza el evento.
Eventbrite
Eventbrite es otra plataforma popular para quienes buscan establecer contactos en la vida real, como conferencias o talleres.
El sitio facilita la creación de eventos para los organizadores al mismo tiempo que brinda a los usuarios toda la información necesaria antes de asistir (por ejemplo, costo, oradores/panelistas/invitados).
Aplicación ClickCard
ClickCard es una aplicación móvil que permite a los usuarios crear e intercambiar tarjetas de presentación digitales entre sí.
Es fácil de usar. ¡Todo lo que necesita hacer es descargar la aplicación, crear su perfil con su información relevante (nombre, cargo, empresa, información de contacto, redes sociales) y luego comenzar a conectarse!
Puede intercambiar tarjetas de visita con colegas y otros profesionales de varias maneras: a través de búsqueda de proximidad o búsqueda personalizada; Código QR o enlace personalizado; NFC o escáner. Una vez conectados, ¡ambas partes recibirán una versión actualizada de los perfiles de cada uno de sus tarjetas de visita digitales!
Consejos sobre cómo empezar a hacer networking
Networking, una palabra que puede infundir miedo en el corazón incluso del profesional más experimentado. La mera idea de entrar en una habitación llena de extraños y tratar de entablar una pequeña conversación puede ser suficiente para que algunas personas suden frío.
Pero no hace falta que sea así.
Con un poco de preparación y práctica, puede convertirse en una gran experiencia de aprendizaje.
Aquí le mostramos cómo comenzar:
Buscar
Antes de dirigirse a un evento de networking, es importante investigar y saber quién asistirá. De esa manera, puede dirigir su conversación a las personas que cree que podrían ser contactos beneficiosos.
Si no está seguro de por dónde empezar, intente buscar el evento en las redes sociales o consulte el sitio web de la organización que organiza el evento.
Preparar un discurso de ascensor
Un discurso de ascensor es un discurso corto y persuasivo que puedes usar para presentarte a alguien nuevo. Se llaman discursos de ascensor porque deben ser lo suficientemente cortos para ser entregados en el tiempo que se tarda en subir a un ascensor (unos 30 segundos).
Al preparar su discurso de ascensor, concéntrese en lo que puede ofrecer en lugar de lo que quiere.
Por ejemplo: “Ayudo a las empresas a aumentar su visibilidad en línea” es más probable que despierte el interés de alguien que “Estoy buscando trabajo en marketing digital”.
Tarjetas de visita digitales
Las tarjetas de presentación son esenciales para garantizar que sus nuevos contactos tengan toda su información relevante (nombre, cargo, empresa, información de contacto, redes sociales, etc.) en un solo lugar. También son útiles para tomar notas sobre las personas que conoce .
Puede crear una tarjeta de presentación digital con ClickCard. Además de poder presentar rápidamente sus datos de contacto, podrá monitorear el compromiso (cuántas personas acceden y a qué acceden) de su tarjeta.
Mantener contacto
El seguimiento es una de las partes más importantes de la creación de redes, pero también es una de las más descuidadas.
Después de intercambiar tarjetas de presentación con alguien nuevo, envíe un correo electrónico rápido o conéctese con ellos en LinkedIn dentro de las 24 horas mientras aún recuerdan quién es usted. Esto demuestra que estás interesado en mantener la relación y te da la oportunidad de mencionar algo específico que hayan discutido.
La creación de redes no tiene por qué ser difícil o dolorosa. ¡Siguiendo estos sencillos consejos, estará en camino de convertirse en un profesional de redes en muy poco tiempo!
El impacto de la práctica del Networking en la tasa de paro
El networking es una práctica cada vez más valorada en el mercado laboral. A través de él, es posible establecer conexiones con personas que pueden ayudar en la búsqueda de empleo y oportunidades profesionales. Pero, ¿realmente esta práctica impacta en la tasa de desempleo?
Según estudios recientes, sí. Una investigación publicada en la revista científica Science ha demostrado que las redes pueden ser responsables de hasta el 50% de las contrataciones en algunos sectores de la economía.
Es decir, quienes tienen una buena red de contactos tienen más posibilidades de conseguir trabajo.
Además, otro estudio realizado por la Universidad de Chicago demostró que la falta de conexiones profesionales puede aumentar el tiempo que una persona está desempleada.
Esto se debe a que las empresas suelen dar preferencia a los candidatos recomendados por empleados o conocidos.
Pero no basta con tener una amplia red de contactos. Necesitas saber cómo usarlo correctamente. Para ello, es importante participar en eventos y grupos relacionados con tu área de especialización, mantener un contacto frecuente con tus contactos y estar siempre dispuesto a ayudar a los demás.
Por supuesto, el networking no es la única solución al problema del desempleo. Las políticas públicas efectivas y las inversiones en educación también son esenciales para reducir la tasa de desempleo en el país. Sin embargo, tener una buena red de contactos puede ser un diferencial importante a la hora de buscar trabajo y oportunidades profesionales.
Así que si aún no inviertes en networking, ¡empieza ahora mismo!
Busca y grupos afines a tu área, participa activamente en las redes sociales y mantente en contacto frecuente con tus compañeros y conocidos. Seguramente, estas conexiones pueden marcar la diferencia en su carrera.
