Tres de los pilares del Marketing Digital son: la creación de contenido, el proceso de venta y el networking. Para tener éxito y alcanzar sus objetivos, debe conciliarlos todos.
El marketing digital opera en un entorno en el que hay un aumento de clientes y competidores. Para destacar, la forma y frecuencia en la que promocionas tu empresa incide directamente en el resultado final.
Pero no se desespere. El análisis de la competencia y la audiencia genera datos para que puedas basar tu estrategia de marketing, para que puedas estar en constante cambio y, cada día, más cerca de tu audiencia.
Estas estrategias son ligeramente diferentes del marketing tradicional. Debido a que estamos presentes en los medios digitales, tenemos que lidiar no solo con lo que decimos, sino también con la forma en que lo decimos.
En este caso, lo más adecuado es que exista un estudio de marcas y personalidades que quieres atraer. En base a estas observaciones, puede distinguir qué tipo de contenido atrae a su clientela y cómo puede acercarse a posibles socios comerciales.
Así, las empresas ven resultados invirtiendo en marketing de contenidos para redes sociales, blogs y, en consecuencia, en marketing de búsqueda.
Hay un orden en el que se utilizan estas herramientas, por ejemplo: su primer objetivo es ser encontrado. Por lo tanto, debe invertir en técnicas de SEO que, cuando se sigan, convertirán su sitio en uno de los mejores resultados de búsqueda en Google.
Pero, ¿por qué invertiría en él si pudiera resolver este problema a través del tráfico pago? Bueno, al ser encontrado en la primera página de Google y aún fuera de la sección de anuncios, genera una buena primera impresión para el cliente al generar tal credibilidad.
Además, con el tráfico orgánico, inviertes en crear tu propia audiencia sin depender de una red social o plataforma específica. Esto le da seguridad para invertir y autonomía.
Este método es más útil para blogs y páginas de Google, pero existe otro método para darse a conocer: actuar en las redes sociales. Desafiante, ¿no?
Incluso si ese no es su enfoque, es necesario agitar las redes sociales con publicaciones e interacciones de vez en cuando. Además de atraer a las personas al contenido que publica en el blog, puede mejorar su red, aunque sea poco a poco.
Es a través de las redes sociales que la empresa construye una audiencia calificada y conoce el momento adecuado para hablar con el público, pero es a través de blogs y sitios web que su empresa puede ser conocida y encontrada en Google.
Estos hábitos hacen que tu marca sea más humana, lo que atrae a más clientes y hace que se queden y recomienden tu producto. El marketing digital es como el networking, tiene el objetivo de evolucionar, pero la construcción de una relación es igual de importante y esto sucede a través del intercambio de conocimientos.
El papel del marketing no es solo generar ventas, sino crear una relación entre el cliente y la marca. Intente invertir en la construcción de una audiencia leal y no solo de compradores de medios.
Marketing de contenidos y marketing entrante
Inbound marketing – Hipsters #127
El marketing de contenidos se trata del nicho de mercado. No se trata solo de publicidad, está impulsando a la audiencia. No se trata de las necesidades de la empresa, sino de lo que necesita el cliente.
Existen algunos principios del marketing de contenidos, tales como: aumentar la audiencia de Internet junto con la interacción del usuario en las redes sociales; la obtención de la confianza de los clientes antes de comprar el producto y la relación con él después de la compra; Realización de publicidad y publicidad del producto de forma espontánea.
La producción de contenido se basa en la creación de artículos para sitios web, libros electrónicos y publicaciones en redes sociales. Pero esta información no debe construirse de ninguna manera, ya que, además de enriquecedora, debe estar bien planificada en función de un objetivo.
En otras palabras, debe ser relevante hasta el punto en que su audiencia finalice la lectura satisfecha por haber sido contenido que sumó a sus conocimientos o, luego, que les aportó ideas.
Hay algunos criterios a la hora de producir publicaciones, textos, videos o ilustraciones que deben seguirse. Abarcan los principios de la creación de redes porque tienen un sesgo similar. Uno de ellos es la construcción de publicaciones como medio de comunicación para que su audiencia pueda estar informada sobre temas cotidianos.
Por ejemplo: ClickCard se especializa en redes y su producto (tarjeta de presentación digital interactiva) ayuda en la comunicación, tanto en persona como digitalmente, entre clientes y socios comerciales. En este caso, tu contenido debe abarcar temas como el marketing digital, porque para tener éxito en el networking es necesario tener una buena presencia en los medios digitales.
De esta forma, ClickCard crea blogs para ayudar a sus consumidores en el proceso de creación de redes. De esta manera, no solo entrega la herramienta, sino que también ayuda a usarla.
Lo ideal es que exista un equilibrio entre el contenido informativo y la publicidad, pero ambos se hacen de forma natural y fluida.
El Inbound Marketing tiene sus fundamentos interconectados con las características del marketing de contenidos, como el hecho de generar contenidos de calidad en medios digitales y, a través de él, atraer más clientes.
Además, también valora el logro y la priorización de la satisfacción de su audiencia para mantenerse en contacto después de la compra. La diferencia es que sus acciones no solo se realizan en redes sociales o blogs, sino también a través del correo electrónico, donde la empresa puede dar a conocer ofertas y promociones.
Con esto, sabe distinguir mejor qué clientes tienen más probabilidades de adquirir el producto o servicio, generando más resultados para su empresa a través del análisis de desempeño.
El papel de Inboud Marketing es saber quién va a comprar ahora y quién lo dejará para más adelante. Para ello es necesario ofrecer una propuesta atractiva a través del marketing de contenidos, llama para visitar tu web y estudiar tus propuestas para que te conviertas en cliente.
Pero no se detiene ahí, tras la compra es necesario continuar la difusión y hacer permanente la relación con el cliente. Esto calentará a la clientela no solo para que continúe usando su producto, sino también para recomendarlo a otros. Hay servicios que aprovechan para brindar un efecto de red, si el servicio es una plataforma que con la indicación, el usuario obtiene un descuento o promoción.
De hecho, existen muchos tipos de marketing y este ha ido creciendo con el tiempo. Las empresas están tomando conciencia todos los días y esto hace que Internet sea más rico en información y en la forma en que se transmite.
"¿Pero cómo te destacas entre tantos?" - debes preguntarte. He separado algunos consejos para ti, lee a continuación.
Técnicas de SEO
Hay algunas reglas a seguir para que su sitio web, blog y publicaciones en redes sociales sean relevantes para Google. Como la tecnología cambia constantemente, estas técnicas pueden cambiar con el tiempo, pero sus ideas siguen siendo las mismas.
El SEO tiene varios nichos, desde la programación hasta la creación de contenido. Es decir, todo lo que compone una página, todas sus áreas de creación involucran técnicas de SEO.
Cuando escribimos contenido, no deberíamos preocuparnos solo por la parte escrita, ¿verdad? Imágenes, infografías, podcasts y videos hacen que todo sea más interesante. La idea de construir un blog es traer información de una manera interesante y profunda. Introducir otras formas de comunicación, como la visual, es una buena técnica para que tu blog se vuelva más didáctico y lejos de ser considerado un contenido aburrido.
"¿Pero puedo usar otros elementos como quiera?" - Debes preguntarte a ti mismo. La respuesta es no. Pero nada que convierta tu forma de construir contenido en un molde de yeso, te lo prometo.
Te daré un ejemplo: al crear un blog y personalizarlo, debes usar 3 imágenes por cada 1000 palabras. Otro ejemplo es la forma en que está estructurado este párrafo. Debido a que Google lee algoritmos, no escriba números.
¿Vio? El contenido que escribe y su idea permanece, solo su formato es diferente. En este caso, he enumerado algunas técnicas que pueden ayudarlo. ¡Vamos allá!
Estructura del texto
Bueno, como se dijo antes, para que su texto sea más limpio y fluido, de acuerdo con el flujo de razonamiento del lector, debe hacer, en la mayor parte del texto, períodos cortos. Como este.
Esto se debe a que la probabilidad de que la información sea confusa aumenta con el aumento del período. No es necesario que lo informe a la ligera, solo divida su información en pequeños fragmentos. De esta forma, la coherencia permanece y el lector puede leer su texto más rápidamente.
Pero todo depende de la forma en que esté escrito. ¿Entiende esto al leer el período anterior? ¿Estaba confundido por ti por ser un período más largo que los demás?
Mira, las reglas se crean con un propósito. Como Internet cambia constantemente, debes ceñirte a tus ideas. Este es un consejo especial mío y varía de un escritor a otro.
El objetivo es asegurar que su texto no tenga rastros de ruido que puedan dispersar al lector del texto. Con la práctica, puede construir un texto de manera coherente y sin preocuparse por el tamaño de los párrafos.
Medios de blog
Puede elegir las imágenes, videos y podcasts que desea publicar en su blog. La idea de los medios es que informa al lector de una forma distinta al texto.
La información se vuelve más limpia y nítida al volverse más interactiva. De esa manera, llega a más lectores agregando y profundizando en el tema tratado.
"¡Pero mi empresa no tiene un podcast!" - Dices y te pregunto: "¿Pero escuchas a alguien que da información que coincide con la entonación de tu escritura para recomendar?"
Una de las formas de dar a conocer tu blog es haciendo referencia al contenido de otras empresas. Además de ser un medio de trabajo en red, las personas te dan más credibilidad porque valoras la calidad de la información, haciéndoles conscientes de dónde obtuviste esa información.
Enlaces internos y externos
¿Para qué sirven los enlaces y por qué se han convertido en una técnica de SEO? Bueno, Google hace que su página sea cada vez más relevante dependiendo de cuánto tiempo permanezca en ella cada usuario.
Con enlaces internos, colaboras para que el lector permanezca en tu radar por más tiempo. Para que el lector permanezca en tu página incluso después de completar la lectura de un texto, con el enlace interno, puede considerar leer otro blog tuyo que involucre otro tema relacionado con el tema anterior.
"Pero si quiero que el usuario permanezca en mi página, ¿por qué debería poner un enlace externo?" Bueno, además de crear credibilidad, cuando te refieres a un sitio más grande, puedes ser visto. Este acto puede desencadenar un nuevo contacto o alguien que haga referencia a su blog en el futuro.
La función del enlace externo también es informarle de dónde obtiene dicha información, especialmente si se refiere a datos estadísticos. Esto hace que su lector confíe en su contenido y se convierta en una audiencia permanente.
Networking trabajando junto con el marketing digital
Debes preguntarte cómo hacer networking con el marketing digital, ¿verdad? Bueno, te diré algo: ambas herramientas son formas de comunicación para atraer socios, clientes y audiencia. Son solo técnicas diferentes que se complementan entre sí y deben ir de la mano.
Su presencia en el entorno digital influye mucho en su networking, al igual que el tono de su contenido y la credibilidad en la que se involucra. Para un evento de networking, la primera impresión es muy importante y es cada vez más probable que las personas te conozcan a través de una visita a tus redes sociales. Así que no solo inviertas en la cantidad de publicaciones, sino también en su calidad.
Puede obtener más información sobre redes y marketing digital en otras publicaciones de nuestro blog y, si desea seguirnos, puede seguirnos en las redes sociales para estar siempre informado cuando publiquemos una nueva.
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