Internet es la mayor herramienta de investigación de la modernidad, ya que es frecuentada por la gente durante la mayor parte del día, pero no hay que confiar en ella al 100%. El CEO de Google, Sundar Pichai, afirma que cree que el futuro es más flexible.
Durante la pandemia lo virtual se convirtió en hábito, pero eso no significa que sea agradable para todos. La gente sigue sintiendo la necesidad de socializar con sus colegas, socios y colaborar en proyectos. Estos anhelos se reflejan en el trabajo en red, que en su esencia trabaja en la relación entre profesionales.
En una entrevista concedida a la revista Time, Pichai habla de cómo apuesta por un futuro híbrido en el que los trabajadores puedan hacer planes más allá del trabajo en sus rutinas, pero sigan teniendo contacto con la empresa para la que trabajan. "Veo el futuro definitivamente más flexible", dijo el director general en la entrevista.
"Creemos que el contacto personal, estar juntos y tener un sentido de comunidad es súper importante cuando tenemos que resolver problemas difíciles o crear algo nuevo. Así que no vemos que eso cambie, y no creemos que el futuro sea 100% remoto ni nada parecido", comentó Pichai.
El entorno virtual facilita mucho la comunicación con los que están lejos, sin embargo a través de él no se pueden realizar factores importantes para una asociación o clientela según el nivel de su producto.
Uno de los objetivos de una reunión cara a cara es el hecho de transmitir transparencia y confianza, especialmente cuando se trata del universo empresarial. Estos aspectos no se reflejan con un 100% de éxito a través de un encuentro online, lo que puede crear inseguridad entre ambas partes.
La consultora Robert Half ha llegado a la conclusión de que la forma más adecuada de hacerlo es combinando ambas cosas. Tras una encuesta interna sobre la creación de redes virtuales y presenciales, descubrieron que el 83% de los profesionales están satisfechos con el resultado de la creación de redes virtuales, pero el 80% de los encuestados afirman que el primer contacto debería ser presencial.
"Muchas personas, debido a la timidez, optan por establecer el primer contacto a través de las redes sociales y luego iniciar una relación más estrecha. Muchas personas, por timidez, optan por hacer el primer contacto a través de las redes sociales y luego iniciar una relación más estrecha: "Cuando ya se tiene un contacto personal, es más fácil establecer el virtual después" - dijo Fabio Saad, Gerente Senior de la División de Finanzas de Robert Half.
Los participantes en la encuesta señalaron que las reuniones presenciales son siempre mejores para ampliar y reforzar las redes. Estamos deseando trabajar con usted y sus colegas para asegurarnos de que podemos ofrecerle el mejor servicio posible.
El impacto de las redes
La base del trabajo en red es la teoría del "problema del mundo pequeño" - The small World problem - , que dicta que estamos a 6 conexiones de distancia de cualquier otra persona en el mundo. Esto impulsa a las empresas a invertir en la creación de redes profesionales para conseguir ese contacto, inversor, socio comercial que están planeando tener.
Para ello, es necesario tener una visión clara de los objetivos de su marca. En esta misma visión, entienda un poco más sobre cómo el networking corresponde a cada área de su negocio:
Carrera
A la hora de elegir un socio comercial, no sólo debe seleccionar uno que conozca bien la zona, sino también alguien que crea en el potencial de su marca, que le inspire y que se ajuste al perfil de su empresa.
Los profesionales que tienen el pensamiento alineado con los valores de la empresa generan inspiración, mejora de ideas y crecimiento creativo a los demás. El objetivo de la red es ayudar a las empresas a encontrar profesionales que compartan los mismos principios y comprendan la relevancia de sus valores.
Una buena red de contactos ayuda a que las relaciones profesionales cooperen con el éxito de tu carrera mediante el intercambio de información. El objetivo es generar para ambas partes un intercambio mutuo de experiencias y así mejorar los conocimientos de ambos relacionados.
Negocios
Se aconseja que lo primero que hagan los pequeños empresarios al iniciar un plan de negocio sea construir una buena red de contactos, ya que para planificar los siguientes pasos que deben dar es importante contar con la ayuda de profesionales que lleven más tiempo en el mercado. El networking empresarial hace que pequeños y grandes empresarios tengan este intercambio de conocimientos para la mejora de ambos.
Sus socios comerciales no deben ser elegidos al azar. Para el éxito de su empresa necesita estar al lado de socios que busquen el mismo resultado que usted, para que haya armonía durante la planificación y que sumen en la construcción de ideas y soluciones. El trabajo en red es capaz de filtrar a su público para que sepa a quién debe dar esa responsabilidad.
Destaca de la competencia
Para destacar entre tantas empresas, es necesario presentar algo moderno, útil, accesible y diferente. El trabajo en red ayuda a la exposición de este producto/servicio contando su historia, los valores de su empresa, la cultura que construye en ella y a través de ella, su visión social y de mercado, etc.
Para atraer la atención de forma positiva, tiene que contar su objetivo, el significado de lo que hace y cómo su producto actúa como solución a algún problema.
Clientes potenciales
El objetivo de la creación de redes no es vender, sino que ayuda a que su producto sea conocido por más personas y les transmita calidad. En este contexto, Jay Abraham - empresario, reconocido mundialmente por sus estrategias de marketing - dice que hay 3 puntos principales para mejorar su negocio a través de la clientela, son
- Aumentar el número de consumidores;
- Aumentar el valor medio de las transacciones;
- Aumentar la frecuencia de compra.
En la fase inicial de su negocio, necesita un buen número de consumidores que deben conocer los valores de su marca y coincidir con el público objetivo de su empresa. Ellos serán los primeros clientes, responsables de compartir y promocionar su producto de forma instantánea y natural.
En la práctica
Ahora que entiendes un poco el concepto y la importancia de la red de contactos, aquí tienes algunas estrategias de networking que puedes utilizar para fortalecer tu red:
- Reúna las listas de seguimiento de los contactos (la aplicación de ClickCard puede ayudarle con esto);
- Publicar actualizaciones en sitios web, blogs y redes sociales;
- Envía correos electrónicos, realiza contactos periódicos por teléfono o en la bandeja de entrada;
- Participar en eventos empresariales, específicos y técnicos relacionados con su área de actividad
- Reunirse en persona de 1 a 3 días al mes y de 3 a 5 días al mes en reuniones virtuales.
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